WEBINAR GRATUIT - Mardi 18 Avril 2026 à 20h
Comment aider vos visiteurs médicaux à mieux performer quand la fenêtre d’attention se réduit et que la pression sur les résultats augmente
Ce webinar vous permettra de comprendre pourquoi la performance ne se joue plus seulement en formation, et comment mieux préparer vos équipes aux conditions réelles de la visite médicale.
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Pourquoi s’inscrire à ce webinar
Vos visiteurs médicaux ne manquent pas d’informations.
Ils manques d'Adaptation Cognitive sous Contrainte.
Ce qui fragilise aujourd’hui leur performance, c’est leur capacité à mobiliser ces acquis dans les conditions réelles de la visite : face à un médecin pressé, dans un échange raccourci, avec peu de disponibilité attentionnelle et une forte exigence de pertinence.
Dans ce webinar nous verrons ensemble :
Pourquoi vos investissements en formation se traduisent encore trop peu en performance réelle face au professionnel de santé
Comment réduire l’écart entre ce que vos équipes apprennent, ce qu’elles retiennent et ce qu’elles parviennent réellement à mobiliser en visite
En quoi l’ACC améliore la qualité de présence, la pertinence du discours et la gestion des objections dans des échanges courts et exigeants
Comment aider vos visiteurs médicaux à rester clairs, crédibles et performants lorsque le temps se réduit et que la pression monte
À propos de Jean-Marc Menat
Jean-Marc Menat est médecin de formation et expert de la visite médicale, du marketing pharmaceutique et de la communication santé.
Depuis plus de 30 ans, il accompagne les laboratoires pharmaceutiques sur les enjeux de performance terrain, d’efficacité promotionnelle et d’évolution réglementaire.
Après 15 années consacrées à la conception de stratégies de communication pour l’industrie, il a choisi de se concentrer sur ce qui fait réellement la différence face au prescripteur : la posture, la qualité de présence, l’écoute, l’adaptation et la capacité à rester performant sous pression. Il a également contribué, comme consultant, à la création de la loi sur la communication santé et du nouveau référentiel du secteur.
Depuis plus de 10 ans, il développe une approche centrée sur l’Assertivité Collective et l’adaptation cognitive sous contrainte pour aider les équipes à performer dans les conditions réelles de la visite médicale.
